Кое-что о рекламе… Избранное ч. 1

Исключительно большое значение в рекламе имеет язык визуальных образов. Образы прямо адресованы чувствам человека. Образы (картинки) визуально воспринимаются как отражение реальности. Так, исследования показали, что люди, например, необъяснимо преданные своей марке сигарет или пива, при специальных испытаниях не могут отличить одну марку от другой. Например, тремстам курильщикам, предпочитающим сигареты одного из трех основных сортов, предложили эти самые три сорта сигарет, только без названий. Только шесть человек их трехсот испытуемых смогли распознать марку своих сигарет. Вывод психологи сделали простой – люди курят, в частности, не марки сигарет, а «курят образ, имидж сигарет».

(что же придумать для Интвея…? Типа, если у вас интернетомания, используйте ее с пользой для семейного бюджета! ))) шутка )

Часто отрицательные стереотипы мешают приобретению товара или услуги, причем вопреки логике, в то же время как положительные, наоборот, способствуют. Есть еще и нейтральные – их называют стереотипами «известности, но безразличия». Например, по данным американских исследователей, до 40% людей, отвергавших копченую рыбу, никогда ее не пробовали. Необходимо выявить возможные стереотипы потенциальных покупателей и с помощью рекламного воздействия откорректировать их: положительный стереотип усилить, отрицательный – нейтрализовать или ослабить, нейтральный – сделать положительным. Чтобы их выявить, можно устроить опрос, анкетирование небольших групп, обратить внимание на устойчивые темы разговоров относительно товара/услуги среди знакомых или покупателей, и есть еще метод выявления ассоциаций, когда небольшой группе опрашиваемых предлагается в течение 30 секунд написать, с чем у них ассоциируется тот или иной товар, та или иная фирма. Типичные вопросы, которые при этом задают: Что эти товары Вам напоминают? На какие объекты они похожи? На чьи действия это похоже? Это приятные или неприятные Вам объекты (действия) и др.

Вот еще один важный момент. В рекламе лучше использовать обращение «Вы» нежели «Ты». Как бы это пократче объяснить… Есть такие два мотива, используемые в рекламе, мотив уподобления и моды (покупка, чтобы быть на кого-то похожим) и мотив самоутверждения (покупка, чтобы быть индивидуальным). Получается, что реклама, представляя потребителю вещь, аппелирует к инстинкту солидарности (коллективности), и в то же время, потребитель использует эту вещь, чтобы отличаться от другого. Т.е. людям по-прежнему хочется того, чего нет у других, и в то же время абсолютное большинство из них желает только одного – владеть тем, что есть у других. И поэтому двузначное рекламное обращение «Вы» - это, с одной стороны, своеобразная форма вежливости в единственном числе, то есть, персонализация, с другой стороны – это и обращение к коллективу во множественном. И то и другое сразу. Это – каждый, но в той мере, в какой он похож на всех остальных. Вот почему в рекламе обращение «Вы» целесообразнее обращения «Ты».

Усё, доча проснулась, продолжу в следующий раз...
Важно не сколько ты знаешь, а как ты это можешь использовать




